Le séminaire a pour but de:

- Présenter les points clés de la théorie de la négociation;

- Examiner la spécificité des négociations institutionnelles par rapport aux négociations privées;

- Détailler le cadre dans lequel s'organise les négociations (règles, marges de manœuvre, tactiques);

- Fournir aux participant(e)s des conseils utiles et pratiques pour leurs négociations, à l'aide d'exemples concrets tirés de négociations réelles

- Améliorer les techniques de négociations actuelles par la réalisation d'un exercice de simulation.

Objectifs:

  • Enumérer l'ensemble des techniques liées aux opérations de commerce international tant à l'importation qu'à l'exportation
  • Déterminer les grands acteurs du commerce international publics et privés ainsi que les ONG
  • Identifier les risques et les besoins de financement tant à l'exportation qu'à l'importation
  • Maîtriser les notions d'incoterms afin de mieux négocier ses contrats
  • Etablir le lien entre les incoterms et la gestion administrative des opérations de CI
  • Evaluer les avantages et les inconvénients des différentes techniques de paiement
  • Optimiser l'utilisation du crédit documentaire pour préserver ses droits
  • Caractériser le schéma alternatif de la lettre de crédit stand-by pour réduire les coûts financiers et bancaires
  • Maîtriser les schémas de financement à MLT pour l'importation de biens d'équipements afin de réduire leur coût global d'acquisition
  • Identifier et sécuriser les risques de change, les risques sur garanties de marché
  • En tant qu'importateur sécuriser les risques financiers et juridiques
  • Capacidades produtivas, crescimento e pobreza
  • Crescimento potencial dos PMA de 2002 a 2015

Renforcer les capacités et la compréhension par les décideurs et négociateurs commerciaux en charge des négociations agricoles de l'OMC et de ses implications sur les politiques nationales de développement.

Les participants devront être en mesure de:
• Déterminer les principaux aspects techniques et politiques des négociations agricoles selon une perspective de développement
• Etudier l'impact de leurs positions de négociation et des autres questions négociées au sein de l'accord sur le commerce de l'agriculture

Objectives:

To equip participants with knowledge and understanding of the WTO Agreement on Agriculture and its implications for national development policies

Participants should be able to:

  • understand the main technical and political features of trade in Agriculture from the perspective of a developing or transition economy
  • examine the impact of policy positions and other issues on negotiations in trade in Agriculture
  • undertake a simulation activity on trade in Agriculture

Commercial Diplomacy course on Trade in Services - English version.